Vol.137：「中古車販売店の集客と恋愛について」

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巷の中古車販売店に圧倒的に足りないもの。

それは、「集客スキル」です。

さらに具体的に言うと、
広告やチラシ、DMのレターなどの作成スキル。
インターネットにおける広告スキルなどです。

あなたの身近な友人や奥さんには、何も言わなくても伝わることはあるでしょうが、
お客や、あなたのことにまるで興味の無い人たちに、あなたのことやあなたのお店について知ってもらうためには、それらを「言葉」で伝える必要があります。

それらが、「集客スキル」と呼ばれるものです。

あなたのお店がどんなにすばらしいお店であっても、それを言葉にして伝えなければ意味がありません。

「言葉で伝える」ということについては、男女の恋愛に例えて考えてみるとわかりやすいかもしれません。

あなたがどんなに事務員の女性が好きだとしても、その人に「好きです！」と伝えなければ相手に想いを伝える事などできませんね。
言葉で表さないといつまでたっても想いは伝わりません。

その事務員さんが何年もあなたの店で働いていて、すで少しの意思表示をすれば相手もわかってくれるくらいの親密な関係であればまだましです。
ところが、先週入社したばかりの名前も知らない部品屋さんのお姉さんに自分の事を理解してもらって、かつ好意をもってもらうためには、相当の努力をしなければならないわけです。

相手に好意を伝える為にはいくつものツールが存在します。

ちょっと古いですが「ラブレター」などというのは最も古典的な方法で、しゃべりの苦手なタイプや、相手が引っ込み思案な性格の場合には非常に適しています。他にはスポーツで頑張っている姿を相手にそれとなく見せたり、勉強やスポーツを頑張って相手に興味をもってもらったりする方法もあるでしょう。
他には、友人に自分の事を良く言ってもらったりなどというセコい方法もありますね。
また、わざと嫌われるような事をしてちょっかいをだして相手の気を引くなどという方法もあったりします。

みなさんはどんな方法で相手に好意を伝えてきましたか？

私が言うまでもなく、相手に好意を伝える方法には色々な方法が存在し、相手の性格や状況によって手法を使い分けることが必要です。

では、「やっては行けない方法を一つあげろ」というと皆さんはどのような方法だとおもわれますか？

相手に好意を伝える際に、気をつけなければならないことは何でしょう？どのようなことをすれば相手に嫌われるでしょうか？

どんな方法を使ってアプローチするにせよ、一番気をつけなければならないことは「自分のことを自分で自慢してしまうこと」です。

「俺ってすごいんだぜ！」
「おれって勉強もできて、モテるんだぜ！」
「格好良いだろ」
ということを”自分自身でアピールしてしまうこと”です。

ああ！想像するだけでイヤな奴ですね。

相手に好意を伝える方法は色々ありますが、自分のことを自慢してしまうようなタイプの男はまず間違いなくフラれます。

賢明な読者のみなさんは、今までの恋愛においてはこのような間違いはおかしていないでしょうが、
なぜあなたが経営している中古車販売においてはこれをやってしまうのでしょうか？

次回はこの集客について自分自身の事をアピールしてしまう間違いについて考えてみたいとおもいます。

編集後記

■編集後記■

３月も終盤に近づいて参りました。
年度末、みなさまいかがお過ごしでしょうか？
一昔前は、年度末の陸事といったらそれはもう殺人的な込みようでしたが、近年はそうでもないようですね。
名義変更１件で３時間も４時間もかかったことが懐かしいです・・

■中古車インターネット販売成功法よりお知らせ■

４月及び５月にかけて中古車販売店のホームページ制作及びホームページを使ったインターネット販売の勉強会を開きます。
目標は、ホームページから売上げ３０％アップを目指します。

つまり、月販台数１０台のお店であれば、まずは３台を、ホームページからの集客で売上げて売り上げを１・３倍にすることを目指します。

以下のような内容についての勉強会を行います。

・　自店ホームページからの集客ノウハウ

・　自社ホームページの正しい制作方法手順

・　インターネットマーケティングの考え方について

・　サイト制作及び広告費のコスト意識？

・　売れるホームページと売れないホームページの違いとは？

そのほか、インターネット販売（ホームページの活用に焦点をおいた）についてのご相談をお受けしたり、ホームページリニューアルについてのアドバイスなどもおこないます。

今回はセミナーなどの営利事業ということではありませんので、参加費は安く設定しています。

ただし、「勉強会」なので、少人数でおこないます。
私とマンツーマンで行うか、２名ほどです。

場所は東京都内です。
参加したい人を募集しています。

参加費は２千円。
複数でお越しの場合は１名につき千円です。
４月から５月にかけて毎週月曜、木曜の夜か、土曜の夕方から行います。
（※すでに４月の土曜は埋まっております）

ただし、条件があります。

「在庫をもって販売していること。

「ホームページを持っていないか、
持っていても売り上げの役にたたないため変更する用意があること」

この２つに該当するお店の経営者さまであることが
条件です。

参加を希望する人は、

１）名前
２）店舗名（会社名）
３）住所
４）電話番号
５）携帯電話
６）在庫台数
７）ホームページアドレス
８）gooやカーセンサーなどの紹介ページアドレス

を書いて、このメールに返信してください。

参加を希望した人だけに、場所や日時などの詳細をお知らせします。
締め切りは、３月末日の２３時５９分です。

基本的に早いもの順で日程を確保いたします。
希望者が定員に達した場合、その時点で締め切りますので、今すぐこのメールに返信してください。

実は、すでに一部の中古車販売店のみなさまには告知を済ませています。
あなたの希望する日時はすでに埋まっている可能性がありますので、
特に遠方からお越しの方で、日程の調整の難しい方は、
今すぐ、希望日をお知らせ下さい。

すでに、遠方から参加を表明されている中古車販売店がいらっしゃいます。

中古車インターネット販売成功法

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